Zo werkt de berekening
Brutowinst = verkoopprijs − kostprijs. De marge is brutowinst ÷ verkoopprijs × 100%. De opslag is brutowinst ÷ kostprijs × 100%. Vul per product de kosten in die je werkelijk wilt terugverdienen. Gebruik verkoopprijs en kostprijs op dezelfde btw-basis.
Fictief voorbeeld: je koopt een product voor € 80 en verkoopt het voor € 100, beide exclusief btw. Je brutowinst is € 20. Dat is 20% van je verkoopprijs, maar 25% van je kostprijs. Voor 30% marge moet de verkoopprijs € 80 ÷ 0,70 = € 114,2857 zijn. Een afgeronde verkoopprijs van € 114,29 levert ongeveer die marge op.
Een opslag van 30% geeft een andere uitkomst: € 80 × 1,30 = € 104. De marge is dan € 24 ÷ € 104 × 100% = 23,08%. Verwissel die twee percentages dus niet bij het maken van een offerte.
Welke kosten neem je mee?
Schrijf eerst op of je alleen inkoop meeneemt of ook verpakking, verzending, betaalfees en directe productietijd. Tel een kostenpost één keer mee. Verwerk kosten exclusief aftrekbare btw; niet-aftrekbare btw vraagt een andere kostprijs. Controleer hiervoor je eigen btw-situatie.
Retouren en afgekeurde producten kunnen je werkelijke opbrengst verlagen. Een maandberekening op basis van werkelijk verkochte en behouden producten laat zien of je aannames kloppen. Vaste kosten, zoals huur en software, zijn in deze eenvoudige productmarge nog niet verwerkt tenzij jij ze bewust aan de kostprijs hebt toegerekend.
Bij een verkoopprijs onder kostprijs toont de calculator een negatieve marge. Bij € 0 kostprijs is opslag niet berekenbaar, omdat je niet door nul kunt delen. De doelprijsberekening vereist een positieve kostprijs en een doelmarge lager dan 100%.
Van productmarge naar een haalbaar bedrijf
Een hoger percentage is niet automatisch een beter aanbod. Kijk ook naar verkoopaantallen, retouren, voorraadduur en het werk dat levering kost. Toets een prijs eerst bij je klanten en leg vast wat zij voor dat bedrag krijgen.
Werk je vooral met uren? Gebruik de uurtariefcalculator. Wil je omzet en privé-inkomen uit elkaar halen, bekijk dan belasting berekenen als zzp'er. Een uitgewerkt prijsvoorstel maak je met de offertegenerator.
Deze tool rekent de getoonde formules uit en doet geen prijsadvies of belastingberekening. Lees ook de uitleg van KVK over een verkoopprijs bepalen.
Veelgestelde vragen
Marge deelt brutowinst door verkoopprijs. Opslag deelt dezelfde brutowinst door kostprijs. Bij € 80 kostprijs en € 100 verkoopprijs is de brutowinst € 20: 20% marge en 25% opslag.
Gebruik bedragen op dezelfde btw-basis. Als je de btw op kosten kunt aftrekken, vergelijk je doorgaans exclusief btw. Niet-aftrekbare btw kan onderdeel van je kostprijs zijn. Deze calculator bepaalt niet of jij btw mag aftrekken.
Van brutowinst moeten onder meer vaste bedrijfskosten en belastingen worden betaald. Ook retouren, betaalfees en verspilling kunnen de uitkomst veranderen. Bereken daarom per product welke kosten je al in de kostprijs hebt opgenomen.